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Vue d’ensemble

Nous avons donc parcouru ensemble les métaprogrammes de motivation et les métaprogrammes de tri de l'information. En complément, nous mettons à votre disposition un webinaire gratuit (en anglais), disponible publiquement sur YouTube, et qui permet une lecture complémentaire des métaprogrammes.…

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Sous-modalités critiques

Certains auteurs classent les sous-modalités critiques comme faisant partie des métaprogrammes de tri de l’information. Référez-vous aux techniques décrites dans le cours de Praticien PNL pour déceler les sous-modalités critiques de votre interlocuteur. Que sont les sous-modalités Liste des sous-modalités…

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Cadre temporel

Cadre temporel (orientation temporelle) : passé / présent / futur Dans ses pensées et dans son discours, la personne passe dans un mode temporel: le passé, le présent et le futur. Lorsqu’elle se souvient, sa mémoire l’amène dans le passé. Le présent…

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Présentation de l’information

Présentation de l’information : descriptif / évaluatif / interprétatif Descriptif La personne va mettre l’accent sur les faits observables et vérifiables. Elle ne laisse pas la place à l’interprétation. Les choses se passent ainsi et c’est incontestable. Elle ne donne pas…

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Mode de conviction

Mode de conviction : nombre d’exemples / automatique / constant / durée Question : Une fois l’information recueillie, que se passe-t-il pour provoquer la prise de décision et la conviction ? Nombre d’exemples Cette personne a besoin d’un nombre précis d’exemples pour…

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Canal de conviction

Canal de conviction : voir / entendre / lire / faire Question : De quelle information la personne a-t-elle besoin pour faire démarrer le processus de conviction ? Voir La personne se représente l’information dans le mode visuel, sous forme d’image. Elle…

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Organisation (intérêt)

Organisation (intérêt) : personnes /choses / temps / lieu / tâches / information Question : Est-ce que la personne préfère porter attention dans sa vie aux gens, aux choses matérielles, aux activités ou bien aux idées ?   Personnes La…

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Relation

Relation : indépendance / proximité / coopération Question : Quel est l’environnement (seule, à proximité, en coopération) où la personne se sent la plus productive ? Indépendance Cette personne aime travailler seule et préfère assumer toutes les responsabilités. Elle aime travailler à…

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Réaction au stress

Réaction au stress : sentiment / choix / analyse Question : Comment une personne répond-elle à une circonstance dite normale de stress dans un contexte donné ?   Sentiment (associée) La personne de type “sentiment” réagit émotivement plus longtemps que la moyenne.…

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Direction de l’attention

Direction de l’attention : soi / les autres Question : Êtes-vous réceptif aux comportements non verbaux de l’autre, ou êtes-vous centrés sur le contenu de votre vécu interne ? Soi Cette personne s’intéresse davantage à elle lorsqu’elle communique. Elle ne perçoit ni…

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Champ

Après les métaprogrammes de motivation, voyons ensemble les métaprogrammes de tri de l'information, qui nous permettent de comprendre de quelle manière, selon les contextes, notre cerveau généralise, distorsionne et sélectionne l'information.   Champ : spécifique / global (général) Question : Est-ce que…

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Facteurs de décision

Facteurs de décision : pareil / pareil avec exception / différent avec similitude / différent Question : Comment une personne vivra-t-elle les changements et à quel rythme ? Va-t-elle être motivée par ce qui représente une différence pour elle ou, au contraire,…

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Choix

Choix : options / procédures Questions : Comment une personne aborde-t-elle son travail ? Recherche-t-elle de nouvelles possibilités et de nouvelles options pour faire quelque chose ou préfère-t-elle suivre les procédures établies ? Le « comment » se rattache au filtre procédures…

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Critères

Critères / valeurs Nos valeurs sont à la base de notre motivation. Questions : Que recherchez-vous ? Qu’est-ce qui est le plus important pour vous ? Qu’est-ce qui compte pour vous ? Quel critère est le plus important pour vous…

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Orientation

Orientation : aller vers / s’éloigner de Question : « Comment une personne maintient-elle sa motivation ? Est-ce qu’elle va vers l’atteinte de ses objectifs ou bien s’éloigne-t-elle des problèmes ambiants ? »   Aller vers (rapprochement) : La personne « aller vers »…

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Niveau (déclenchement de l’action)

Niveau (déclenchement de l’action) : action (proactif) / réaction (réactif) Est-ce que la personne attend doucement avant d’agir ? Ou bien à l’instant même où se dessine une nouvelle situation elle prend l’initiative de l’action ? Action (proactif) La personne qui est proactive…

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Source (cadre de référence)

Source (cadre de référence) : interne / externe Comment trouvez-vous votre motivation ? Dans des sources externes ou dans des valeurs et des croyances internes? Interne Une personne interne fera confiance à son jugement. Elle trouve les moyens de se motiver.…

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Les différents types de métaprogrammes

On distingue deux grandes catégories de métaprogrammes : les métaprogrammes de motivation et les métaprogrammes de tri de l’information. Les métaprogrammes de motivation Source Niveau Orientation Critères Choix Facteur de décision Les métaprogrammes de tri de l’information Champ Direction de…

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